王学琛编辑

火柴Q塑造者No.年，网景公司创始人马克·安德森说出了那句著名论断：“软件正在吞噬世界。”助力软件吞噬世界的排头兵，就是开发者。据IDC数据，年到年，全球软件开发者数量从万攀升至万，4年增长超20%。仅以开发者活跃的一大领域——移动互联网来看，这个人群已创造了惊人的商业价值。据移动数据分析公司AppAnnie，年，应用商店消费者支出突破亿美元，比年增长75%，总量相当于拥有多万人口的乌克兰的同期全年GDP。但也是这群开发者，尤其是“埋伏”在北京中关村、西二旗、杭州西溪和深圳南山的中国开发者，有着极低的消费意愿：“大部分西二旗人穿衣习惯以不变应万变，理发能选38元最低档就绝不会选58元总监档，出门能坐地铁就绝不会打车，能去上地华联解决的购物绝对不会去朝阳大悦城。”——《月入五万的西二旗人教你如何活得像月薪五千》而在科技圈语境中，中国开发者还有另一层“吝啬”——对收费服务缺乏付费意愿。尤其在创业初期，预算吃紧，对于第三方服务显然倾向于免费版本。当「甲子光年」和一级市场投资人聊起那些技术向的toD（toDeveloper）项目时，会得到这样的答案：“那还不如toB了。想让中国开发者付费，太难了！”这次，「甲子光年」聚焦开发者服务，从一家和“软件正在吞噬世界”的论断同年诞生，并在年登陆纳斯达克的公司——极光入手，采访了其创始人罗伟东、投资机构复星锐正，以及一起作业、UU跑腿等客户及行业专家，梳理中国开发者服务的拓荒之旅。核心要点如下：1.“开发者服务”是一个周期性机会，它会随着新技术平台的萌芽和成熟上演，就像一轮轮淘金热。2.每轮淘金热中，有两种服务模式：一是提供“西部”本身，即新一代开发平台或开发环境，如操作系统。二是基于“西部大舞台”，给淘金者们卖铲子和牛仔裤。3.这两类机会的共性是“时间窗紧迫”——这是一个需要以产品先发优势构筑高用户粘性护城河的典型领域。4.两类机会的差异则是——提供西部，注定是属于少数人的大赌注，大浪淘沙，历史会筛选出幸存的寡头；而提供工具的逻辑，尤其在对开发工具本身付费意愿不强的市场，则是先卖出铲子，再“卖一切”——即以高频、刚需工具占领人群，再以增值服务持续增长。第二条路，与整个生态共荣共衰。极光的案例，就属于“卖铲子”流派。年成立至今的8年发展中，其历程展现了一家从开发者工具切入的公司，如何面对市场现实，不断在“月薪5万不愿掏钱”的中国开发者群体中找到自己的生存和发展路径。据其年第二季度财报，以推送、一键认证、深度链接、IoT为核心的开发者服务收入为万元人民币，占比为6.94%；而效果通（广告营销）、iAPP（运营洞察）等精准营销产品的收入为2.亿元人民币，占比83.04%；金融风控产品等其它垂直行业数据解决方案收入为万元人民币，占比10.02%。同时，极光在今年第二季度首度实现盈利，营收同比增长76%至2.91亿人民币，主要驱动因素是付费客户数和ARPU（AverageRevenuePerUser，每用户平均收入）的提升。而关于未来：中国开发者服务的爆发点何时到来？极光创始人兼CEO罗伟东告诉「甲子光年」：拐点很难预料。但他有一个独特判断：中国toD产业也许会比以SaaS为主的toB产业更快进入成熟期。1.起于移动浪潮Push，推送，这个由PointcastNetwork公司在年提出的概念，几乎伴随着移动互联网从无到有的整个历史。据云栖社区年调查，移动开发者在使用第三方服务工具时，应用最多的是移动支付工具（66.2%），其次是推送工具（55.8%），这无疑是开发者工具中的高频、刚需款。年成立的极光，以及前后的一批中国公司都在经历不同前路后，于年左右汇聚到“推送”服务赛道。当时的背景是，苹果在年发布了AppStore，繁荣了一整个移动应用生态。随着智能手机在中国的逐渐普及，国内也在年之后进入移动互联网创业爆发期。苹果在推送上卓有远见，年推出iOS系统时就推出了自己的推送技术APNS（ApplePushNotificationService）；年，Google也开发了相应的GCM推送通道。同年，在美国俄勒冈州波特兰成立的UrbanAirship，则成为了第三方推送服务的鼻祖。不到3年后，在年正式发布推送服务产品的极光，成了中国这一领域的最早起跑者。此后的8年，围绕这个最初的切入口，极光扩展了基于推送等开发者工具的一系列增值服务，并于年7月26日在纳斯达克上市。从极光的路径中，可以看到开发者服务公司进入市场的一条清晰打法。第一个关键，是把握住开发者工具市场的时间窗和市场的相对空白期，认准刚需产品，并迅速allin。当年这份坚决背后，有一段前话——年，极光CEO罗伟东带着团队做了一款名为KKTalk的即时通讯产品，5个月内积累了多万用户。不过运气没有站在罗伟东这边，几个月后