超越别人，不能算是真正的超越；超越自我，才是真正的超越。——《塔木德》

中国是一个商业大国，从古至今诞生了无数优秀的商人，甚至还出现了沈万三这样富可敌国的巨商，但是他们在犹太人面前依旧略显逊色。

我们经常挂在嘴边的一句话是：“钱能解决99%的问题”，而公认聪明的犹太人，人口比例很低，却掌握世界70%的财富。

为何犹太人挣钱工作能力如此强？有研究发现，犹太人往往可以在极其艰难的条件中，依然获得意想不到的造就，和她们自小见到老的一本书---《塔木德》，拥有密不可分的关联！

今天这篇文章，小编将会给你带来犹太人的《塔木德》这本书中的智慧，无论你是什么年龄段，都会给你带来不小的帮助，值得我们反复品读。

手中若有5万闲钱，请牢记犹太人“卖伞”的思维，教你如何翻盘！

有个20岁的犹太小伙子，从小家境贫寒。他出外闯荡，没有本钱，却在1个月内，得到了10万把伞，赚到了5万，他究竟是如何做到的呢？

这是《塔木德》一书里面刊登的真实商业案例，这个小伙子没花一分钱的本金，就赚到了5万元，其操作手法，直到今天依然值得我们学习借鉴！事实上，很多有名气的商业巨头，在创业初期一穷二白的时候，都是通过类似的方式，赚到了人生的第一桶金。这个犹太小伙明白，你穷的时候，谁都瞧不起你，更不愿意跟你来往！所以，要想赚到钱，必须先包装自己。于是，这个犹太小伙子，先去旧货店，买了一身看起来很高档的二手衣服，把自己包装成了一个事业有成的商人。接下来，他进行了步操作。

第一步：订雨伞，谈好价格他来到一家雨伞厂，说自己要大批量订货，要直接跟老板谈价格！他对老板说：“我要一次性订购7万把雨伞，你能直接给个底价吗？”老板上下打量一番这个小伙，以为他是个有钱人家的少东家，所以在谈价格的时候，就稍微多了个心眼，报出了他的价格：“5块钱一把。”小伙子觉得还有还价空间：“我再追加万把雨伞订单，你把价格再降点，块钱一把怎么样？”老板默默算了笔账，这笔买卖有赚头，就同意以块钱的超低价格供货。

其实，这个小伙子，还挺会商务谈判的，他原本就打算订购10万把雨伞，但是他通过两次询价，把价格压下来。第二步：找到培训班，推销广告犹太小伙找到家培训班，说自己有10万人的用户，可以用来做广告，只要出1块钱/人就可以，这个广告价格，实在是太便宜了。于是，家培训班，都很满意地跟小伙子签订了合同，并支付了一半的广告费定金，小伙子立即收到了15万元。小伙子将这15万元打给了雨伞厂，跟雨伞厂约定好，雨伞生产完工后支付全部尾款。并且，他将家培训班的广告词告诉雨伞厂，让他们印在雨伞上。很快，10万把雨伞生产完毕，小伙子拿到了培训班的尾款15万元，全部交给了雨伞厂，拿到了货。如此一来，相当于一分钱没花，就收到了10万把雨伞。这批物资，只要卖出去，就是自己纯赚的！

那么，如何把这批雨伞卖出去呢？第三步：卖雨伞10万把雨伞，不是小数目，如果靠自己一个人慢慢卖，是不可能卖完的，必须要想个法子，批量出货！这个犹太小伙子，找到当地最大的超市，跟老板商量，搞个促销活动：只要客户每单消费满60元，就可以免费获赠一把价值0元的雨伞，而且每送出一把雨伞，超市只需要给他.5元。超市老板一听，非常高兴。做这样的促销活动，能明显地拉动客流量，因为对于顾客而言，买了60元的东西，还有0元的伞赠送，这样的好事上哪找？对于超市老板来说，销售额60元，产生的净利润远远超过.5元，这个促销活动值得做！并且，即使老板自己去进货买雨伞，一把雨伞也不止.5元钱，相当于低价拿货，当然乐意了！所以，这批10万把雨伞，很快销售一空，这个犹太小伙子，轻松赚到了5万元，这就是他的第一桶金！

从《塔木德》这个案例，我们可以看出，小伙子之所以能“空手套白狼”，得益于信息差。此外，他也掌握了商务谈判、压价的技巧，所以，才能做成这一桩多方共赢的生意。很多人抱怨，想创业，想做生意，但是缺乏启动资金，所以梦想永远只能停留在脑袋里。然而，犹太小伙子的这个案例告诉我们，没有钱，你照样可以白手起家！要想赚到钱，你要先具备富人思维，而犹太人的经商智慧，显然值得我们学习借鉴。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有个犹太人，进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来他灵机一动，在店门口摆出一个牌子，上面写道：“油灯免费，还送火柴！”身边人都笑他脑子进水了，没想到他在日后成了当地有名的富商，狠狠地打了那些嘲笑他的人的脸！他是怎么做到的呢？这是我无意间在一本名为《塔木德》的书籍中看到的故事，故事很短，但仔细阅读就能从中体会到不一样的人生智慧。故事的主人公名叫亨瑞，从小就失去了父亲和自己的母亲相依为命，日子虽然艰难，但好在温馨。随着时间的流逝亨瑞慢慢的长大成人，也到了娶妻的时候，但奈何家里穷一直没有姑娘愿意嫁给他，后来好不容易谈了一个，亨瑞的母亲很是开心，可到商量结婚的事，对方提出要很高的彩礼钱。

家里一时之间拿不出那么多钱，对方也表现出没有商量的余地，这可愁坏了亨瑞的母亲，整天以泪洗面，总觉得是自己没有本事对不起儿子。看着这一幕亨瑞也很是难受，既不想难为母亲也不想委屈自己爱的女人，于是亨瑞生出了一个大胆的想法，既然现在没有退路，那不如放手一搏，如果成了皆大欢喜。于是和母亲商量准备拿出全部的家当开一个小店，做油灯生意，一是成本小，二是这东西是家家必备品。母亲同意后，亨瑞开始着手准备，等一切就绪后，亨瑞的店也正式开张了，他一次进了盏灯，进的是8元，准备10元卖，算是薄利多销。本以为这样会生意很好，可结果却让亨瑞深感绝望，几天下来别说生意好了，就是进店看的人都寥寥无几。这是怎么回事了，亨瑞很是着急再这样别说挣钱了，可能会赔的血本无归，可明明别人的店情况不是这样的，虽不说每天爆满吧，但也是络绎不绝。

为了搞清楚问题的所在，亨瑞只能暗地里走访了其他店，也终于知道了问题所在，他发现油灯店老板和顾客们很熟络，偶尔还会赠送一些小礼品，然后下次这个顾客再来卖油灯时，身边就会带上一两个人。亨瑞顿时明白，油灯店老板是在长时间的经营中积累了客源，然后通过优惠或送礼品的方式，让他们老客带新客，从而维持客源。但同时亨瑞又面临一个问题，那就是他作为新老板，根本没有那么多固定的熟客，该怎么办呢？深思了好久，亨瑞有了一个想法。第二天，亨瑞在店门前摆出一块牌子，上面写道上面写着“油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！”免费的东西在哪都很受